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　　经销商必须具有市场策划技巧能力，负责策划终端客户市场，并在公司的总策划下开展工作，费用由经销商负责

　　4.公司与经销商须对市场进行立体策划，包括宣传资料、门店招牌、电视、报纸、广告牌、网站、促销活动、样品工程等。

　　1.实行划分片区的直接管理模式，划分6个片区，每片区定一名片区经理，2个片区定一名市场维护员。

　　2）以本项目为核心项目，专职本项目人员不得少于12人（含总负责1人，店面管理、客户服务2人，渠道业务员4人，直销工程4人，其他人员1人）

　　3）首次提货不少于10万，再次提货数量不限，由公司发货（如果是省代发展签约，则由省代直接供货），按地区代理价格执行；

　　1）公司对区域实行严格的独家代理保护政策，并承诺在合同有效期内所有区域需求信息均由合作商提供服务，否则公司将赔偿相应的利润损失给合作商，但也不得跨区域销售，否则要赔偿相应销售利润给对应区域代理。

　　2）同时，公司对所辖区域实行限时开发保护政策，即在规定的时间内（半年），各级代理要尽快开发所辖业务区域的市场，否则，公司有权直接开发，公司直接开发的地区（或县）代理，由公司直接发货，但对应省代和地区代理可享受业绩1%的管理收益。

　　、省级代理开发的地区代理商必须签订三方合约（公司方、省代方、地区代理人），其代理保证金（标准为1万元）统一由公司收取管理，由省级代理供货，提货价格按公司统一指定价格执行，严禁卖高价；

　　、保护期内省级代理无法开发的地区，公司有权直接开发，公司直接开发的地区代理商由公司签约（无需签订三方合约），与公司直接签约的地区代理直接从公司提货，公司将及时将签约地区代理商信息告知省级代理，以便省级代理进行监管，避免市场混乱。公司直接开发的地区（或县）代理商销售业绩，签约省级（和地区）代理可分别享受1%的管理收益，按季度执行。

　　、加盟专卖店实行加盟保证金制度，各级代理开发的加盟店，其加盟保证金统一上缴公司，公司向加盟店免费提供标准配置（含：样品、服装、工具等，具体标准见附件）政策，由公司统一授权，其中加盟金的20%由开发代理商收取。

　　1、公司所有合作商（含省级代理、地区代理、加盟店）均实行销售任务管理制，合同任务完成与否将作为下一个年度市场代理权发放的依据，对于年度任务完成率低于任务60%的合作商，将降级授权或直接取缔其代理资格。

　　3、各合作商应量力选择合作方式及区域，公司不鼓励合作商签约区域过大，造成市场开发力度不足，市场荒废，投入产出过低。

　　1、所有合作商的合同按年签订，其中省级代理和地区级代理首次签约的前三个月为试代理期，试代理期内各代理商总提货量不得少于年度任务的20%（如按月完成任务率计算应为25%），否则公司有权无限期延长其试代理期（直到按月销售任务完成率达标）或终止代理合同；

　　2、试代理无法完成转正考核，将降级授权（即：省级代理降为地区代理，地区代理降为加盟店），降级后按对应代理级别价格和标准进行合作：

　　3、签约代理商因无法通过转正考核而降级，其原交代理金和降级后代理金（加盟金）之间的差额，公司将予以退还（但公司级别配置之间的差价由代理商承担）。

　　2.售后服务工作由总经理，市场工作主管，片区业务人员，市场部内勤协同进行，以片区业务人员为主体，由市场工作主管组织实施，较大问题由总经理批准执行。

　　3.产品质量方面的投诉处理，由生产主管副总组织生产，物控、技术、市场等相关部门人员处理，处理结果报总经理批准执行。